山东省高青县是粮食生产大县，农机跨区作业一直是该县农民增收最直接、最有效的渠道。但随着农机社会保有量呈“井喷式”增长，跨区作业市场竞争日益白热化，一路高歌猛进的农机跨区作业“拐点”乍现。面对新形势，高青县农机部门探索和完善农机跨区作业的效益机制、激励机制、服务机制和管理机制，创新跨区作业的组织形式和服务模式，以“变”应“变”，让农机跨区作业从“柳暗”走向“花明”。
　　机械跟着“订单”走
　　很多机手在今年“三夏”的跨区机收中收益下降，但高青县唐坊镇于家村的农机手于爱文却难掩心中的喜悦，“今年的收入比去年还好，总共收了1300多亩，净挣4万多元。这多亏了订单作业。”
　　据了解，为组织好今年“三夏”农机跨区作业，高青县农机部门提前部署，除组织有关人员到外地进行实地考察，还通过“互联网+”广泛联系业务，落实作业地域、时间、价格等，签订作业合同300余份，订单作业成了破题跨区机收瓶颈的“金钥匙”。全县共组织1800台小麦收获机，从5月底开始陆续分赴河南、安徽、江苏、河北等外省及省内多地参加跨区作业。作业市场除了河南驻马店、漯河、周口、商丘和安徽阜阳、亳州等传统市场外，还将业务再向南延伸了数百公里，向北到了天津、河北，并开拓了内蒙古、东北等新市场，完成机收面积140余万亩，实现作业收入7200余万元。
　　以订单引路，采取“分机型、分批次、分地域”参与作业，成为今年高青县实现跨区作业收益最大化的主要原因。县农机局局长赵晓波表示，“订单作业”一方面避免了机手之间为了抢生意相互压价，恶意竞争，另一方面也避免了机械扎堆无活干、麦地空闲无机用的现象。
　　合作社挑大梁
　　在跨区作业组织形式上，高青县充分发挥农机合作社组织和机械优势，并一改过去“大兵团”出征作业模式，采取合作社组队、小规模移动、分散作业，使作业队伍好联系、好协调、有活干，保障了跨区作业收入。农机专业服务组织通过合同作业、“订单”作业、承包服务、“一条龙”作业等服务方式，跨区作业的组织水平进一步提升。
　　今年，高青县良田农机合作社理事长阮智永与几个合作社一起组织了50多台车，通过县农机局提前拿到了3万多亩机收作业“订单”，按约定好的时间、地点直接去作业，省时又省力，还实现了收益翻番。阮智永告诉笔者:“作业路线要安排，机械要调度，大事小情社员们都依靠合作社。”在跟随合作社参加跨区作业的社员眼里，阮智永就是他们的主心骨。
　　“前两年俺单枪匹马走南闯北，信息不灵，找活费劲，丢了许多机会，收入大打折扣，作业安全也没有保障。加入合作社后，分工明确，俺只管收麦，其他都不用操心，作业效率很高。一个麦季就能收入3万多元，比以前单干多挣三分之一的钱。”良田农机合作社社员庄仁庆深有感触地说。
　　抓住品牌这个“根”
　　农机跨区作业市场竞争归根到底是服务质量和品牌的竞争。高青县1996年开创了山东省农机跨区作业的先河。近年来，该县着力强化跨区作业队伍品牌建设，深入开展争创“明星服务队”活动，像梁峰、麦客、利宾、良田等多支合作社获省市级“明星作业队”称号。
　　高青县通顺农机专业合作社理事长柴树贞介绍：“我们的跨区作业服务队坚持‘讲文明、讲信誉、讲质量、讲服务’，树立了‘高青农机’好品牌的形象。尽管当下作业市场竞争激烈，个别地方甚至有抵制外来机械的现象，但我们的农机一直很受欢迎。虽然今年跨区机收作业价格有点偏低，但我们的作业地点集中连片、作业亩数多，机手的收入依然很可观。”